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Marielle Bronn

Marketing produit B2B | Stratégie de marché | Digital | Industries scientifiques

Spécialisée dans les produits B2B complexes dans les secteurs scientifiques, technologiques et innovants.

Mon approche relie vision stratégique, exécution marketing et croissance mesurable.

Plus de 15 ans d’expérience dans le marketing produit B2B au sein de secteurs scientifiques.

Domaines d’expertise :

  • Marketing Produit & Positionnement
  • Marketing Digital et Systèmes de croissance
  • Marketing Opérationnel
  • Plateformes d'Apprentissage & Gestion des connaissances

Types de contrats : CDI | CDD | Freelance

Temps de travail : 32 à 40 heures par semaine

Lieu : Hambourg — Hybride ou à distance (Hambourg / Berlin)

EXPERTISE

🧠 Stratégie produit et marché

– Stratégie de commercialisation
– Positionnement produit
– Analyse concurrentielle
– Tarification
– Gestion de portefeuille et de marques
– Accompagnement commercial

 

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🚀 Croissance digitale et conversion

– Conception de tunnel de vente
– Optimisation du taux de conversion (CRO)
– Tests A/B
– Stratégie de référencement naturel (SEO)
– Génération de prospects
– Performance

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⚙ Marketing Opérationnel

– Coordination multi-équipes transverse
– Contrôle budgétaire
– Prévisions
– Suivi des indicateurs clés de performance
– Établissement de rapports
– Gestion base clients et CRM
– Optimisation des processus

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🔹 Apprentissage et transfert des connaissances

– Configuration du LMS
– Conception de programmes
– Animation d’ateliers
– Formations marketing / produits / commerciales
– Architecture pédagogique

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Expérience professionnelle

Depuis 05/2021 – Aujourd'hui

  • Stratégie de contenu, rédaction / copywriting, référencement naturel (SEO), planification éditoriale, newsletters
  • Conception et déploiement de tunnels de conversion et de landing pages (systeme.io), automatisations, aimants à prospects
  • Réseaux sociaux (LinkedIn, Meta), développement de communautés, formats live
  • Conception et mise en œuvre de supports : Canva, WordPress, HubSpot (CRM/marketing)
  • Communication et accompagnement au changement : motivation, freins, évolution des comportements

De 12/2010 à 04/2021

Entreprise spécialisée dans le développement, la fabrication et la distribution de consommables dentaires en marque blanche

  • Création et structuration de la fonction Product Management / Marketing, avec mise en place du premier poste marketing de l’entreprise
  • Contribution au développement de nouveaux produits, de leur définition à leur spécification
  • Création, lancement et pilotage de deux marques distinctes
  • Définition de l’identité visuelle et du positionnement de marque
  • Gestion produit et marque de trois gammes dentaires : Oxford Scientific, Go Easy et Harvard Dental International
  • Définition de l’offre produit : caractéristiques, packaging, conditionnement et accessoires
  • Positionnement des produits au sein d’un portefeuille multi-marques
  • Différenciation stratégique de l’offre face à la concurrence
  • Déploiement du marketing opérationnel et création des supports d’aide à la vente
  • Conception de catalogues, brochures, newsletters, présentations et contenus web
    (environ 4 catalogues et plus de 30 brochures par an)
  • Pilotage de la participation aux salons professionnels : organisation, coordination, communication promotionnelle et relations presse
  • Formation des équipes commerciales
  • Suivi de la satisfaction client, identification des besoins et veille concurrentielle continue

De 04/2010 à 12/2010

Instruments de mesure optoélectroniques de haute précision

  • Contribution au développement du marché français à travers des actions de visibilité digitale et la structuration des premiers leviers de génération de leads
  • Localisation des supports marketing pour le marché français : adaptation de brochures, catalogues et contenus web
  • Mise en place d’optimisations SEO sur le site français afin d’améliorer sa visibilité en ligne

De 01/2004 à 07/2009

Instrumentation sensorielle et analytique

  • Pilotage du développement international et de la croissance de l’Electronic Tongue, avec identification des axes d’amélioration et orientation de la feuille de route produit
  • Gestion d’un portefeuille de modules optionnels et définition de la stratégie produit, du positionnement au mix marketing
  • Développement de la part de marché via une stratégie tarifaire multi-canale, un positionnement différenciant et des outils d’aide à la vente
  • Contribution à une hausse de plus de 40 % du chiffre d’affaires sur un produit stratégique
  • Pilotage transversal de projets avec la R&D, l’ingénierie et les équipes internes, avec structuration et suivi des plans projet
  • Mise en place de partenariats de co-développement avec les clients, transformation des besoins terrain en orientations produit
  • Analyse continue du marché, des besoins clients et des opportunités de croissance, incluant l’exploration du segment pharmaceutique
  • Construction d’une veille concurrentielle croisant données commerciales et benchmarks techniques
  • Élaboration et pilotage des plans marketing et des budgets associés
  • Appui aux ventes à l’international à travers des présentations clients sur site et des formations commerciales et techniques
  • Production des supports marketing et commerciaux : documentation technique, brochures, présentations, contenus web, articles de presse
  • Mise en place de prévisions de ventes et d’outils de pilotage commercial via des tableaux de bord structurés
  • Représentation de l’entreprise lors de congrès internationaux de référence
  • Encadrement de stagiaires et gestion de relations clients à l’international

Projets clés en stratégie et marketing

🧱 Mettre en place un service marketing à partir de zéro

S.C. Polymer – Dental Industry

  • Rôle
    – Création et structuration de la fonction marketing et product management
    – Définition du positionnement des produits, de l’architecture du portefeuille et de la différenciation des marques
  • Impact
    Lancement de deux marques, structuration de trois gammes de produits et mise en place du premier dispositif cohérent de communication marketing et commerciale de l’entreprise.

📈 Marketing produit et Expansion marché

Electronic Tongue – Alpha M.O.S.

  • Rôle
    Pilotage du marketing produit et du développement international de l’« Electronic Tongue », instrument de mesure du goût.
  • Impact
    – Contribution à une croissance de +40 % du chiffre d’affaires sur un produit stratégique
    – Élaboration de la stratégie tarifaire et structuration du modèle distributeurs
    – Construction de la feuille de route produit à partir des analyses marché et des besoins clients
    – Renforcement de la présence sur les marchés pharmaceutique et analytique

🎨 Création de marque et gamme de produits

Consommables dentaires – – Oxford Scientific / Harvard Dental International

  • Rôle
    – Création et développement de deux marques ex nihilo
    – Définition de l’identité de marque et du positionnement
    – Structuration du portefeuille produits et des éléments de packaging
  • Impact
    – Différenciation claire face à la concurrence
    – Architecture de marque cohérente sur l’ensemble des gammes
    – Création de supports marketing au service de la distribution internationale

🚀 Positionnement digital & stratégie de conversion

Happy You & Me

  • Rôle
    – Positionnement de marque
    – Stratégie de contenu
    – Landing pages et tunnels de conversion (systeme.io)
    – Copywriting and SEO
  • Impact
    – Structuration de la stratégie de visibilité
    – Mise en place de systèmes de génération de leads
    – Construction d’une identité de marque et d’un discours cohérents
    – Création de logos et d’identités visuelles pour des PME

FORMATION ET PARCOURS PROFESSIONNEL

Double compétence scientifique et stratégie business / marketing

École Supérieure de Commerce, Toulouse, France

09/2002 – 06/2003

1 060 heures de cours + stage de 6 mois

Thèmes principaux : gestion de produits et de projets, marketing et communication, intelligence collective, analyse concurrentielle, design thinking, développement commercial international, marketing de l’innovation, stratégie, propriété intellectuelle (PI), comptabilité/finance, financement de l’innovation, RSE (responsabilité sociale des entreprises).

Université Toulouse III Paul Sabatier, Toulouse, France

09/2001 – 06/2002

1 600 heures de cours

Thèmes principaux : identification des cibles pharmacologiques, mise en relation des connaissances moléculaires, cellulaires et physiologiques avec les applications thérapeutiques, concepts et méthodes en pharmacologie préclinique et clinique, développement de médicaments (cible → composé phare/candidat → phases cliniques).

Université RWTH d’Aix-la-Chapelle, Aix-la-Chapelle, Allemagne

08/2000 – 06/2001

1 060 heures de cours

Principaux thèmes : neurophysiologie, traitement des données et bio-informatique, développement/anatomie/physiologie humaine, éthologie humaine, éthique et reproduction, physiologie animale, anatomie et biologie des mammifères, éthologie animale.

Académie Nicolas Gétin, Nantes, France

Janvier 2021 – août 2021

150 heures (théorie et pratique)

Thèmes principaux : structure de la séance, posture du coach, écoute active, questionnement efficace, recadrage, clarification de la demande du client, définition d’objectifs, plan d’action, suivi et responsabilisation, gestion de la résistance, activation des ressources, méditation, gestion des conflits, communication non violente (CNV), éthique/confidentialité/limites.

Die Grüne Schule, Hambourg, Allemagne

04/2017 – 12/2020

540 heures de cours, dont 12 journées de séminaires pratiques sur site

Thèmes principaux : anatomie, physiologie, pathologie, maladies infectieuses, pharmacologie/thérapeutique, analyse et interprétation des résultats de laboratoire, anamnèse, examen clinique, injections, premiers secours en cas d’urgence aiguë en cabinet, hygiène/désinfection/stérilisation, bases de la biologie cellulaire, micronutrition, gestion du cabinet.

Compétences techniques & langues

LANGUES

🇫🇷 Français – Langue maternelle

🇬🇧 Anglais – Courant

🇩🇪 Allemand – Excellente maîtrise professionnelle

ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL

Équipes internationales
Collaboration interfonctionnelle
Hybride / Télétravail
Hambourg / Berlin

OUTILS ET PLATEFORMES

Marketing et CMS

WordPress, Elementor, Systeme.io, Podia, HubSpot, LearnWorlds, Teachable,

Analyse et optimisation

Principes fondamentaux du référencement naturel (SEO), optimisation du taux de conversion (CRO), tests A/B

Contenu et conception

Canva, ChatGPT, outils de gestion de contenu pour les réseaux sociaux

Gestion de projet et flux de travail

Trello, Microsoft Project, suite Microsoft, Notion

CENTRES D'INTÉRÊT

EXPÉRIENCE DE BÉNÉVOLAT

Vice-présidente, Hambourg Accueil – Responsable de la communication et de la visibilité

Fondatrice et administratrice d’un forum en ligne destiné aux parents francophones

CENTRES D'INTÉRÊT

Théâtre d’improvisation et Stand-up
Sciences du comportement
Développement personnel
Communication interculturelle

Restons en contact

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Je suis ouverte à toute opportunité d'emploi, qu'il s'agisse d'un poste à durée indéterminée, d'un contrat à durée déterminée ou d'une mission en freelance, à Hambourg, Berlin ou en télétravail.

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